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서로 윈윈하는 설득심리 기술, '협상의 심리학' 2013-01-30 17:30:57
노스웨스턴대학교 jeanne brett 석좌교수는 “한국인은 협상을 위한 준비에 매우 소홀하다”고 지적한바 있다. 이는 한국인의 협상 스타일이기도 하지만 무엇보다 근본적 원인은 어떻게 준비를 해야 하는지 모르기 때문이다. 저자는 이러한 한국인의 협상특성을 고려하여 협상 준비시트(negotiation worksheet)를...
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