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[책마을] 이미지·재능·아이디어…우리는 매일 판매한다 2013-08-08 16:55:12
‘세일즈맨의 죽음’을 말하기도 하지만 저자는 여전히 미국 근로자 9명 중 1명은 전통적 개념의 세일즈를 하고 있다고 말한다. 더 중요한 것은 나머지 8명에게 일어난 변화다. 이들 역시 자신의 시간 가운데 40% 정도는 타인을 설득하는 광의의 세일즈를 하고 있는 것으로 조사 결과 나타났다는 것이다. 이 같은 ‘비판매...
[천자칼럼] 신종 직업 2013-07-25 07:38:56
사이비사업가까지 포함한 국제비즈니스맨 개념이라고 해석하면 무리일까.직업의 흥망사, 발달사는 곧 산업의 부침, 경제의 발전과정과 궤를 같이한다. 가령 17세기 초 유럽에선 동인도주식회사가 출범했다. 소유와 리스크를 분산하는 주식회사라는, 인류 경제발전사에 기념비적인 시스템이 이때 등장한 것이다. 주식회사...
[책마을] 바꿔보면 돈이 보인다 2013-07-18 17:10:04
안 된다고 말한다. 세일즈맨 중 세 번 거절당한 뒤 네 번째 또 권유하는 사람은 12%에 지나지 않지만, 그 12%가 전체 중 80%의 매출을 올린다는 얘기다.박한신 기자 hanshin@hankyung.com ▶ '女직원 성추행'도 모자라 성매매업소를… ▶ 9년간 동거하다 다른 남자 아이 낳고는… ▶ 불륜녀, 교감보다는...
[권영설의 '경영 업그레이드'] 탈(脫)스펙, 답은 있다 2013-07-18 17:03:01
또 봉사를 잘하는지 아니면 세일즈맨 기질이 있는지. 이런 것들은 스펙이나 본인 인터뷰로는 알기 어려운 특징들이다. 주위 평판이 당락 좌우할 것 회사마다 비전이 다르고 원하는 인재상도 각양각색이다. 숫자 하나 잘 못 쓰면 회사의 운명이 왔다 갔다 하는 회사에서 ‘사교적이지만 계산이 흐린’ 사람이라는 평판을...
[So what-정경호의 벼랑 끝 소통이야기] 세일즈 그리고 적극적 경청 2013-07-09 09:30:00
않다. 세일즈맨이 고객에게 질문을 건네면 고객은 대답을 선물로 준다. 그러면 세일즈맨은 그에 대한 보답으로 경청을 한다. 다시 말해 고객이 대답할 때 말을 끊지 않는 범위 내에서 짧게 화답하거나 칭찬을 하는 등 맞장구를 치는 것이다. 고객이 이야기할 때 세일즈맨이 이런 반응을 보이면, 고객은 세일즈맨이 자신의...
人事가 萬事...후진적 시스템에 경쟁력 `바닥` 2013-07-04 15:50:11
이끌고 있는 블랭크페인은 은(銀)을 매매하는 세일즈맨으로 출발해 사장과 최고운영책임자(COO)를 거쳐 지난 2006년부터 CEO로 재직하고 있습니다. 다이먼은 씨티그룹을 탄생시킨 샌디 웨일의 후계자로 주목받다 낙마했지만 뱅크원이 JP모건에 흡수되면서 화려하게 월가에 복귀한 입지전적인 인물입니다. 이들은 모두 치...
한국닛산, 신임 사장에 타케히코 키쿠치 취임 2013-06-21 12:05:45
� 입사해 22년간 근무했다. 세일즈맨으로 시작해 일본과 중국의 마케팅 부문장을 거친 판매 전문가라는 게 회사측 설명이다. 특히 닛산의 중국사업 초창기인 2005년, 중국 합작법인인 동펑-닛산의 마케팅 부문장을 맡아 중국 시장 확대를 성공적으로 일궈냈다는 평가를 받았다. 이후 닛산의 인도 비즈니스...
한국닛산, 타케히코 키쿠치 신임 사장 취임 2013-06-21 10:39:00
22년여간 근무해왔습니다. 그는 닛산의 세일즈맨으로 시작해 일본과 중국의 마케팅 부문장을 거친 세일즈 마케팅 전문가로 특히 닛산의 중국사업 초창기인 2005년, 중국 합작법인인 동펑-닛산의 마케팅 부문장을 맡아 중국 시장 확대를 성공적으로 일궈냈다는 평가를 받고 있습니다. 이후 닛산의 인도 비즈니스 부문장을...
한국닛산, 신임 사장에 타케히코 키쿠치 내정 2013-06-21 10:25:45
키쿠치 사장은 닛산의 세일즈맨으로 시작해 일본과 중국의 마케팅 부문장을 거친 세일즈 마케팅 전문가다. 특히 닛산의 중국사업 초창기인 2005년, 중국 합작법인인 동펑-닛산의 마케팅 부문장을 맡아 중국 시장 확대를 성공적으로 일궈냈다는 평가를 받고 있다.켄지 나이토 현 한국닛산 사장은 6월30일자로 3년3개월간의...
재규어랜드로버코리아, 대경대와 산학교류 협약 2013-06-20 16:29:25
세일즈맨을 양성하는 대경대학교 자동차딜러과와 산학교류 협약서를 체결했다고 20일 밝혔다. 지난 19일 대경대학교 본관 회의실에서 체결한 협약식에는 데이비드 맥킨타이어 재규어 랜드로버코리아 대표와 김은섭 대경대학교 총장 등이 참석했다. 이번 협약은 인턴십 프로그램 제공과 현직 딜러 위탁교육이...
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