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코닥, 세계 최초로 디카 개발했지만 '고객 맞춤화' 못해 기회 놓쳐 2013-04-04 15:30:41
b2b 기업의 세일즈맨들은 제품을 새롭게 정의하고 이를 바탕으로 가치를 재창출할 수 있는 역량이 필요하다. b2b 기업이 우선적으로 수행해야 하는 핵심 과제는 세일즈맨들을 마케터로 육성하는 것이다.고객가치의 출발점은 고객의 고민이 무엇인지 아는 것이다. 고객이 그들의 고객(고객사의 고객)과 어떤 관계를 형성하고...
[한경에세이] 신학기 2013-03-21 16:57:58
좋은 세일즈맨이다. 몇 년 전인가 무엇에 이끌린 듯, 서울 아현동 골목길을 헤매며 돌아다닌 적이 있다. 아현동은 내가 어릴 적 살던 곳이다. 더 정확하게는 초등학교 고학년 때부터 중학교 시절을 보낸 곳이다. 다른 사람들은 어떨지 모르겠지만, 내 머릿속엔 유독 그 나이 때 기억들이 강력하게 접착돼 있다. 그런데 그...
[구청브리프] 서울 중구, 호텔 취업 희망 주민 집중 모집 2013-02-26 11:16:31
세탁원) △고객관리(프론트·예약, 세일즈) △호텔 서비스(도어맨, 벨맨) △식음료(조리, 서빙) △시설관리(전기, 기전, 설비, 경비, 청소 등) △사무(인사, 총무, 회계, 구매) 등이다.신청은 이력서와 자기소개서를 작성해 중구일자리플러스센터를 직접 방문하거나 이메일(201006040@junggu.sepul.kr)로 제출하면 된다....
강의도 ‘토크 쇼’처럼, 쇼호스트 출신 명강사 김효석의 새로운 도전 2013-02-25 10:00:03
“세일즈맨은 고객에게 신뢰감을 줘야 하는데 기존 세일즈맨들은 생각만큼 자신의 스타일을 잘 꾸미지 못하는 것에 안타까움을 느꼈습니다. 제가 강의하는 것보다 전문가의 입으로 전달하니까 훨씬 강의 효과가 높았습니다”라고 말했다. 새로운 방식의 교육의 힘 때문인지 이틀간 진행된 세일즈 프리젠테이션과정 만족도...
유상호 한국투자증권 사장 "IB, 기업에 돈 돌도록 도와…탐욕의 상징으로 몰면 안돼" 2013-02-13 16:52:19
세일즈 능력이나 신뢰도에서는 떨어지는 것이 현실”이라고 말했다. 이런 단점을 극복하기 위해선 “먼저 국내 기업들의 요구를 충족시켜 줄 새로운 상품을 개발하고, 해외 신규 시장에 먼저 진출함으로써 글로벌 네트워크를 다져나가야 한다”고 덧붙였다.국내 ib의 잘못된 관행에 대해서도 지적했다. 대표적인 것이 잦은...
작년 360대 판매 기아차 8년연속 판매왕 정송주 부장 "내 롤모델은 '王회장'" 2013-01-30 17:08:10
"車세일즈맨 전설 되고싶어"명함 이름 앞에 '정주영' 새겨…고객들 '정주영 부장' 이라 불러 영업비결은 '동일한 조건' 판매…누가 사든지 똑같은 가격·서비스 고등학교 졸업 후 태권도 사범을 했다. 월급쟁이 사범으로는 생활이 여의치 않았다. 그래서 기아자동차 생산직 근로자로 입사했다. 5년 정도...
번번히 실패한 증권사의 글로벌 공략 "연기금 등 국내 큰손, 해외투자부터 도와라" 2013-01-23 17:08:53
똑똑한 애널리스트와 세일즈맨들을 선별 채용해 본격적인 비즈니스를 시작했다”고 말했다. ○국내 자금, 해외투자 지원 중심 전략 짜야현실적이고 구체적인 전략을 수립하는 것도 필요하다는 지적이다. 정태영 대우증권 글로벌사업부문 대표는 “그동안 국내 증권사들의 해외 진출 시도를 보면 어떤 지역에 무엇을 하러...
"이곳에서 서울을 세계 5위 MICE도시로 만들었죠" 2013-01-07 15:00:54
판매하는 세일즈맨이라는 생각을 하고 있습니다. 세일즈맨이 상품을 팔기 위해서는 물론 적극적인 영업전략도 중요하지만 좋은 상품을 좋은 가격에 판매를 할 수 있어야 하는데 사실 서울에는 컨벤션센터가 코엑스 전시 컨벤션센터 하나 밖에 없는 상황이고요. 그리고 국제기구 주최자들이 요구하는 충분한 숙박시설,...
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