녹십자, 보톡스 사업 진출…中시장 정조준

녹십자그룹이 기업 인수합병(M&A)을 통해 보툴리눔톡신(보톡스) 사업에 본격 진출한다. 보톡스를 필두로 한 필러, 스킨부스터 등 이미용(에스테틱) 사업을 신성장 동력으로 삼는다는 계획이다. 보톡스는 근육을 위축시키는 효과가 있어 이마·눈가·미간의 주름 개선뿐만 아니라 과민성 방광 및 치과 치료 등에도 광범위하게 쓰인다.

◇균주 소송 걱정 없이 보톡스 생산

녹십자그룹의 영양·미용 주사제 사업 계열사인 녹십자웰빙은 보톡스기업 이니바이오의 경영권 지분을 취득했다고 12일 밝혔다. 인수 가격은 400억원대로 알려졌다. 투자은행(IB)업계 관계자는 “녹십자웰빙은 전환사채(CB) 발행 등으로 400억원을 투입하고 그룹 지주사인 녹십자홀딩스도 일부 자금을 투입할 것”이라고 말했다.

코스닥시장 상장사인 녹십자웰빙은 국내 1위 태반주사제인 ‘라이넥’을 생산하고 있으며 시장점유율은 77%에 달한다. 이 회사의 새로운 성장동력은 에스테틱 사업이다. 녹십자 관계자는 “기존 라이넥을 중심으로 한 영양주사제 의약품 사업과 보톡스, 필러, 스킨부스터를 중심으로 하는 에스테틱 사업을 양축으로 새로운 ‘메디컬 솔루션 바이오 기업’으로 도약하는 것이 목표”라고 말했다.

매물로 나온 다수의 국내 보톡스 기업 중 이니바이오를 낙점한 것은 균주의 출처가 명확하기 때문이다. 이니바이오는 보톡스 ‘이니보’를 개발하기 위해 스웨덴 미생물 분양기관이자 균주은행인 CCUG에서 균주를 정식 도입했다. 국내 허가를 받은 제품 대부분은 균주 분쟁에서 자유롭지 못하다. 메디톡스는 자사의 균주를 탈취했다며 경쟁사인 대웅제약과 휴젤을 상대로 각각 소송을 진행하고 있다. 이니바이오가 단일 생산량으로 국내 최대 규모 생산시설에서 순도 100%의 보톡스를 생산한다는 것도 강점으로 꼽힌다.

◇중국에서 내년 제품 출시

녹십자그룹은 이니바이오를 통해 2030년까지 중국, 그 이후엔 미국 시장을 중점 공략한다는 전략이다. 18개 제품이 난립한 국내 보톡스 시장은 수익을 내기 힘든 포화상태다. 반면 중국 보톡스 시장은 단일 국가 기준 미국에 이어 세계 2위 규모이고 허가받은 보톡스 제품도 5개뿐이다. 중국에서 품목허가를 받은 국내 보톡스 회사는 휴젤이 유일하다. 대웅제약은 연내 허가가 목표다. 이니바이오는 자체 톡신 제제 이니보주의 중국 임상 3상을 완료했고 다음달 시판 허가 신청(NDA)을 할 예정이다.

국내 보톡스 시장 규모는 연간 2000억원 수준에 불과한 데 비해 중국은 열 배가 넘는 2조5000억원에 달한다. 2030년엔 8조원에 육박할 전망이다. 이니바이오는 세계 7개국과 보톡스 장기 공급 계약을 맺었다. 브라질은 연내, 중국은 내년 하반기 제품 출시를 목표로 하고 있다.

녹십자그룹은 중국 시장에 특별한 강점을 갖고 있다. 지난해 7월 중국 3대 제약사인 CR제약그룹(화룬제약그룹)이 중국 내 유통을 맡고 있기 때문이다. 녹십자웰빙은 필러와 스킨부스터 등을 CR제약그룹의 유통망을 통해 판매하고 있다. 보톡스는 이니바이오 파트너회사를 통해 현지에 공급할 계획이지만 CR제약그룹 유통망을 추가로 활용할 가능성도 있다. 녹십자그룹 관계자는 “궁극적으로 세계 최대 시장인 미국과 유럽 진출이 목표”라며 “2024년 12조원에서 2030년 약 31조원으로 성장할 글로벌 보톡스 시장에서 점유율을 높일 것”이라고 말했다.

안대규/김유림 기자 powerzanic@hankyung.com