생활 제지기업 깨끗한나라의 반려동물 전문 브랜드 ‘포포몽’ 누적판매량이 출시 2년 만에 전년 대비 약 27배 증가한 것으로 나타났다.
출시 초기 1년간(2023년 7월~2024년 6월) 누적 판매량 대비 2024년 7월 이후 1년간 판매량이 급증한 결과다. 공격적인 유통 채널 확대와 채널별 제품 특화 전략이 주된 판매 증가 요인으로 작용했다는게 회사 측 설명이다.
깨끗한나라 포포몽은 지난 2023년 7월 출시한 브랜드다. 출시 초반엔 고객 반응을 직접 살피기 위해 자사몰 중심으로 판매를 시작했다. 이후 고객 반응이 좋아지면서 다이소와 이마트 트레이더스, 반려동물 전문 스토어인 몰리스 등에 입점하는 등 전국적 유통망을 갖춘 오프라인 채널로 유통망을 확대했다.
유통 채널 특성을 고려한 제품 기획도 판매량 상승을 이끌었다. 창고형 할인점인 트레이더스에서는 대용량 제품군, 다이소에서는 휴대성과 가성비를 강조한 소형 패키지를 선보였다.
이러한 전략은 대표 주력 제품의 성과로도 나타났다. 대표 제품인 ‘포포몽 산책 후엔 발티슈’는 다이소 입점 후 현재까지 누적 10만개 이상을 판매했다. 100% 천연펄프를 사용한 ‘포포몽 발도장 제로 패드’ 2종(표준형, 대형)도 뛰어난 흡수력을 갖춘 제품으로 최근 1년간 74%의 판매 증가율을 기록했다.
포포몽은 최근 포포몽 공식 네이버 브랜드스토어를 개설하고 할인 프로모션을 진행하며 온라인에서도 소비자와의 접점을 넓히고 있다. 다음 달에는 ‘미네랄 에어 탈취제’와 ‘정전기 제로 펫타월’ 신제품 2종을 출시할 계획이다.
은정진 기자 silver@hankyung.com
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