SK스토아 품은 퀸잇, 4050 '패션퀸' 노린다

국내 데이터 홈쇼핑(T커머스) 1위 업체 SK스토아를 인수할 우선협상자로 신생 회사 라포랩스가 선정돼 유통업계 관심이 집중되고 있다.

17일 업계에 따르면 라포랩스는 SK스토아 인수를 위한 실사를 마치고 본계약 체결을 긍정적으로 검토 중이다. 라포랩스는 2020년 설립된 스타트업으로, 40~50대 여성을 주된 타깃으로 한 e커머스 플랫폼 ‘퀸잇’을 운영하고 있다. 퀸잇은 앱 디자인부터 적립 방식, 브랜드 구성까지 40~50대 소비자에게 특화했다. 지난 9월 기준 월간활성이용자(MAU)는 270만 명에 이른다. 패션 앱 중 사용자 기준으로 4위를 차지해 4050세대 대상에서는 사실상 선도적 위치에 있다는 평가가 나온다. 매출 증가세도 가파르다.

지난해 라포랩스 매출은 전년 대비 48.7% 늘어난 711억원에 달했다. 올해는 매출 1000억원을 넘어설 것이라는 전망이 제기된다. 라포랩스는 SK스토아 주력 고객층이 겹친다는 점에서 시너지 효과가 크게 날 것을 기대하고 이번 인수전에 뛰어들었다. 한 유통업계 관계자는 “퀸잇이 확보한 4050세대 쇼핑 패턴, 가격 민감도, 취향 데이터가 홈쇼핑 채널과 결합되면 파급력이 클 것”이라고 말했다.

관건은 인수 대금을 어떻게 마련하는지다. 예상 매각가인 1000억~1100억원을 자체 조달하는 것은 사실상 불가능하기 때문에 라포랩스는 외부 벤처캐피털(VC) 투자와 인수금융으로 약 900억원을 확보하기로 했다.

인수 대금을 마련하더라도 방송통신위원회의 사업권 재승인이란 ‘허들’을 넘어야 한다. SK스토아는 T커머스 채널로 5년 주기의 재승인 절차를 거쳐야 한다. 또 대주주 변경 시 재무 안정성 등을 심사받아야 한다.

배태웅 기자 btu104@hankyung.com