명절 선물 시장의 실질적인 ‘큰손’인 기업 고객을 잡기 위한 유통업계의 발걸음이 빨라지고 있다. 기업들이 가장 선호하는 가격대인 10만~30만원대 상품군을 강화하며 정면 승부에 나선 모습이다. 현대백화점은 이번 설 선물세트 판매 기간 기업 고객들의 선호도가 가장 높은 품목을 중심으로 대규모 할인 행사를 전개하며 법인 수요 선점에 박차를 가하고 있다.
현대백화점은 이달 29일까지 진행되는 설 선물세트 예약 판매 기간 기업 고객을 겨냥해 대표 명절 선물 200여 개 품목을 5~30% 할인 판매한다. 이번 행사의 핵심은 ‘선택과 집중’이다. 현대백화점은 기업들이 가장 많이 찾는 한우, 굴비, 청과 등 신선식품 선물세트를 다채롭게 구성해 가격 경쟁력과 품격을 동시에 잡겠다는 전략을 세웠다. 특히 법인 고객은 대량 주문이 많고 예산 범위가 명확하다는 점에 착안해 30만원대 내외의 프리미엄 세트부터 10만원대 실속형 상품까지 촘촘한 라인업을 구축한 것이 특징이다.가장 눈에 띄는 대목은 정육 세트의 구성이다. 현대백화점은 스테디셀러인 ‘현대특선 한우 죽’(찜갈비 1.1kg, 불고기·국거리 각 0.9kg, 총 2.9kg)을 정상가 38만원에서 36만원으로 할인해 선보인다. 소포장 트렌드를 반영한 ‘현대 한우 소담 국’(등심로스·치마살 로스·부채살 로스 각 200g 2팩, 총 1.2kg)은 31만원에, ‘현대 한우 소담 송’(등심·불고기·국거리 200g 2팩, 총 1.2kg)은 22만원에 판매하며 기업들의 예산 맞춤형 선택지를 넓혔다. 한우의 부위와 중량을 세밀하게 조정한 이런 구성은 법인 고객들이 가장 선호하는 가격 저항선을 고려한 전략적 배치로 풀이된다.
수산물 세트 역시 기업 수요가 집중되는 인기 품목 위주로 할인 폭을 키웠다. 22㎝이상 크기의 우수한 상품으로 구성된 ‘현대 영광 참굴비 죽’(10마리)은 34만원에 판매하며, 인산자죽염으로 가공한 ‘영광 참굴비 난’(10마리)은 16만5000원에 선보인다. 또한 명절 상차림에 빠지지 않는 ‘제주 갈치 난’(1.8kg·20토막) 역시 20만원으로 할인 판매해 법인 고객들의 구매 부담을 낮췄다.
과일 세트 부문에서는 10만원대 실속형 구성이 돋보인다. 국내산 사과와 황금사과, 샤인머스켓에 페루산 애플망고까지 더한 ‘혼합사과 샤인머스켓 애플망고 세트’를 16만5000원에 배치해 실용성을 중시하는 최근의 선물 트렌드를 반영했다.
단순히 상품 할인에 그치지 않고 법인 고객 전용 서비스를 강화한 점도 주목할 만하다. 현대백화점은 기업 고객의 대량 주문과 복잡한 배송 일정 등을 관리하기 위해 ‘전담 상담 데스크’를 별도로 운영한다. 이를 통해 구매 수량과 예산에 맞춘 1대1 맞춤형 상담을 제공함으로써 기업별 니즈에 최적화된 선물 제안을 받을 수 있도록 했다.
이 백화점 관계자는 “명절 선물의 큰손인 기업 고객을 위해 가격 경쟁력과 상품 구성을 동시에 강화했다”며 “사전 예약 할인과 전담 상담 서비스를 통해 기업 고객들의 편의를 극대화할 것”이라고 밝혔다.
안재광 기자 ahnjk@hankyung.com
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