올해 패션업계를 관통하는 키워드 중 하나는 ‘로 프로파일(low profile)’이다. 밑창이 낮고 평평한 운동화를 뜻하는 단어로, 발을 꼭 감싸는 착용감과 신은 듯 안 신은 듯 가벼운 느낌으로 인기를 끌고 있다.이랜드월드가 전개하는 글로벌 스포츠 브랜드 뉴발란스의 ‘204L’ 시리즈도 그중 하나다. 204L 시리즈의 특징은 ‘옛 디자인의 세련된 부활’이다. 204L은 기존 뉴발란스 시리즈에서 영감을 받았다. 실루엣은 471과 320에서, 갑피는 아카이브 425에서, 디자인 디테일은 2000년대 감성의 740과 530에서 따왔다. 204L의 EVA(에틸렌초산비닐) 밑창은 2000년대 러닝화에서 착안한 스트라이프 패턴과 1970년대 유행하던 트레드 디자인을 창의적으로 결합했다.
이를 통해 스포티한 Y2K(복고) 무드를 갖추는 동시에, 전체적으로 슬림한 핏과 낮게 떨어지는 앞코로 다른 모델들보다 작고 귀여운 느낌을 구현했다는 설명이다. 모카무스 컬러의 스웨이드도 204L만의 포인트다. 스웨이드와 메시 소재를 교차해 고급스럽고도 부드러운 빈티지 무드를 구현했다.‘팀 코리아’만의 감각적인 마케팅도 204L 열풍에 한몫했다. 한국 뉴발란스 마케팅팀은 플로리스트와 함께 이색적인 에디토리얼 콘텐츠를 제작했다. ‘순수한 느낌을 자아내는 하얀 꽃과 204L이 가진 부드러운 스웨이드 텍스처의 로맨틱한 감성이 어우러지는 꽃꽂이’라는 콘셉트로 화보를 촬영해 공개했다. 여성 소비자층의 이목을 사로잡은 결과, 뉴발란스 204L은 이달 15일 뉴발란스 온라인에서 단독 출시 후 발매 당일 전량 판매됐다. 이랜드월드 관계자는 “SNS에서 바이럴되면서 재입고 문의와 알림 신청이 이어지고 있다”고 했다.
한국 뉴발란스 마케팅은 글로벌에서도 주목받고 있다. 중국 일본 동남아시아 미국 등 각국 뉴발란스 마케팅 책임자들이 MZ세대(밀레니얼+Z세대)에 효과적인 마케팅을 벤치마킹하기 위해 한국을 잇달아 방문하고 있다는 설명이다. ‘엔비 보이(NB BOY)’ 티셔츠 시리즈의 해외 전파가 대표적이다. 한국에서 최초로 기획한 이 시리즈는 현재 대만, 싱가포르 등 아시아 권역에서도 판매 중이다. 특히 대만 뉴발란스는 홈페이지 디자인도 한국 엔비 보이와 유사하게 기획했다. 이랜드가 기획한 뉴발란스 디자인이 아시아 전역에서 통하고 있다는 것을 보여준 사례라고 회사 측은 강조했다.
다른 스포츠 브랜드들이 퍼포먼스에만 집중할 때, 한국 뉴발란스는 감도 높은 마케팅과 로컬 브랜드와의 협업을 통해 빠른 성장을 이뤄냈다는 것이다. 뉴발란스의 국내 매출은 2008년 250억원에서 2025년 1조2000억원으로 48배 급증했다.
이랜드월드와 뉴발란스는 이 같은 성과를 바탕으로 2027년 뉴발란스가 한국에 직진출한 이후에도 2030년까지 공식 파트너십을 이어가기로 했다. 이랜드월드 관계자는 “브랜드 철학과 스토리가 많은 소비자들에게 공감을 이끌어낼 수 있도록 좋은 상품과 마케팅을 지속적으로 선보이겠다”고 했다.
이선아 기자 suna@hankyung.com
관련뉴스
