하나투어가 글로벌 여행 액티비티 플랫폼 와그에 전략적 투자(SI)를 단행하며 자유여행(FIT) 시장 공략에 나선다.
하나투어는 와그 지분을 단계적으로 인수해 최대 15%까지 확보할 계획이라고 9일 밝혔다.
와그는 전 세계 230개 도시에서 3만개 이상의 여행 액티비티 상품을 운영하는 글로벌 예약 플랫폼이다. 다국어 서비스와 현지 통화 결제 시스템을 기반으로 전 세계 여행객 대상 서비스를 제공 중이다. 또한 구글 'Google Things to do' 연동을 통해 글로벌 유통 경쟁력을 확대하고 있다.
하나투어는 이번 투자를 통해 자사가 보유한 국내외 네크워크와 상품 운영 역량에 와그 글로벌 액티비티 플랫폼 경쟁력을 결합해 자유여행 사업 경쟁력을 강화한다는 방침이다. 항공·호텔 인벤토리를 와그 플랫폼과 연동해 판매 채널을 다각화하고, 여행 전 과정에서의 교차 판매도 활성화한다는 계획이다.
양사의 협력은 단순한 지분 투자에 그치지 않고 글로벌 FIT 시장에서 영향력 확대를 목표로 한다. 하나투어는 와그가 보유한 젊은 이용자층과 모바일 기반 접점을 활용해 신규 수요를 창출하고, 자사의 글로벌 네트워크 상품 기획 역량을 결합해 FIT 시장 내 입지를 강화할 방침이다.
인공지능(AI) 기반 수요 분석 및 추천 서비스를 고도화해 초개인화 여행 서비스도 확대한다. 와그의 다국어 및 현지 통화 결제 인프라를 활용해 해외 고객 대상 판매를 확대하며 글로벌 수요 대응 역량을 강화할 예정이다.
인바운드(외국인의 국내여행) 시장 공략에도 속도를 낸다. 하나투어는 와그 플랫폼과의 협업을 기반으로 국내 여행 전문 자회사 웹투어와 함께 인바운드 전용 플랫폼 'Hop&Hop'을 출시할 예정이다. Hop&Hop에 인바운드 전문 자회사인 하나투어 ITC의 상품 기획 및 운영 역량을 더해 방한 관광객 대상 상품 경쟁력과 판매 체계를 한층 강화하고, 외국인 관광객 유입 확대에 나선다는 구상이다.
양사는 공동 마케팅도 확대한다. 이날부터 일주일간 진행되는 '자유여행에 경험을 더하다' 기획전을 통해 인기 여행지의 입장권, 픽업·샌딩, 현지 투어 상품 등을 선보인다. 양사 공식 홈페이지에서는 후쿠오카 타워 전망대 입장권, 다낭 더 스파 이용권, 홍콩 빅버스 시티투어 등 다양한 상품을 최대 50% 할인된 가격에 판매한다.
하나투어 관계자는 "이번 전략적 투자는 단순한 지분 참여를 넘어 글로벌 자유여행 시장에서의 경쟁력을 한 단계 도약시키는 계기"라며 "양사의 핵심 역량을 결합해 차별화된 고객 경험을 제공하고, 글로벌 통합 여행 시장에서의 리더십을 강화해 나가겠다"고 말했다.
신용현 한경닷컴 기자 yonghyun@hankyung.com
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