국내 홈 인테리어 업계 1위 한샘이 오는 30일까지 온·오프라인 통합 쇼핑 축제인 ‘쌤페스타’를 진행한다. 상반기 최대 규모 쇼핑 축제로, 단순한 가격 할인을 넘어 이사와 혼수 수요가 집중되는 ‘봄 시즌’을 공략해 업계 활력을 불어넣겠다는 전략이다.
이번 행사는 한샘이 매년 상·하반기 두 차례 진행하는 시그니처 프로모션이다. 가구부터 리모델링 패키지, 생활용품에 이르기까지 전 카테고리를 아우른다. 올해 상반기 행사의 핵심은 ‘규모’와 ‘체감 할인율’이다. 한샘은 약 1500여 종의 상품을 준비해 최대 85%에 달하는 할인 폭을 제시했다. 특히 최근 원자재 가격 상승과 인건비 인상으로 인테리어 비용 부담이 커진 고객들을 위해 실질적인 비용 절감 혜택을 설계하는 데 집중했다. 한샘 관계자는 “단순히 물건을 파는 것을 넘어 고객들이 매장을 방문해 한샘이 제안하는 공간의 미학을 직접 체험하고 즐길 수 있는 축제의 장으로 기획했다”고 설명했다.
가장 눈길을 끄는 대목은 인테리어 공사를 앞둔 고객을 위한 ‘리하우스’ 부문 혜택이다. 한샘은 리하우스 매장을 통해 키친, 바스, 수납 패키지를 동시 구매하는 고객에게 결제 금액에 따라 창호, 마루 등 최대 1000만원 상당의 한샘 제품을 추가로 제공하기로 했다.
단품 구매 고객을 위한 혜택도 있다. 삼성·LG 등 주요 가전 브랜드와의 제휴를 통해 오븐, 환풍기 등 인기 가전을 증정하거나 최대 300만원의 추가 할인을 제공한다.
가구 중심의 ‘홈퍼니싱’ 분야도 공격적인 마케팅에 나선다. Q·K 침대와 포시즌 매트리스 동시 구매하면 프레임 30% 할인하며, 베스트셀러 소파 10종은 최대 107만9000원까지 할인된 가격에 판매된다. ‘식탁 의자 1+1’ 증정과 시그니처 붙박이장의 특수장 할인 등 실질적인 체감 혜택을 높였다. 특히 400만원 이상 구매 시 금액대별로 최대 100만원의 추가 할인을 더해 구매 규모가 커질수록 소비자 이익이 극대화되도록 설계했다.
한샘은 이번 쌤페스타에서 오프라인 매장의 ‘경험 가치’를 대폭 강화할 계획이다. 온라인 쇼핑이 대세인 시대지만, 가구와 인테리어만큼은 직접 보고 만져봐야 한다는 소비자 경험에 집중하자는 전략이다.
한샘은 이를 위해 국내 조명 브랜드 ‘일광전구’와 협업한 한정판 굿즈를 선보였다. 감성적인 공간 연출을 중시하는 MZ세대와 혼수를 준비하는 신혼부부를 겨냥한 이 조명은 400만원 이상 구매 고객이나 ‘한샘 Pick’ 상품 구매자에게 증정된다. 한샘이 단순 가구 판매점을 넘어 ‘라이프스타일 큐레이터’로서의 이미지를 굳히려는 포석이다.
매장 입지에 따른 맞춤형 프로모션도 돋보인다. 용산, 고양, 하남 등 대형 복합 쇼핑몰에 입점한 한샘 매장에서는 쇼핑과 문화생활을 연계한 ‘3종 제휴 패스권’을 운영한다. 가구 견적 상담을 받은 고객이 해당 쇼핑몰 내 맛집이나 문화 시설을 이용할 수 있도록 지원한다. 가구 쇼핑을 지루한 과정이 아닌 ‘주말 가족 나들이’ 경험으로 변모시킨다는 구상이다. 제휴사 영수증을 지참하고 매장을 방문해 견적 상담을 받은 고객은 쇼핑과 맛집, 문화생활 혜택을 동시에 누릴 수 있다.
온라인 플랫폼인 ‘한샘몰’도 혜택이 많다. 매주 월요일 선착순으로 할인을 제공하는 ‘월요 2배딜’, 두 개 상품을 묶어 구매하면 혜택이 커지는 ‘1&1딜’ 등 이커머스 특유의 재미 요소를 더했다. 특히 시그니처 드레스룸, 스위브 더마스터 소파 등 한샘의 최신 전략 제품을 특별가에 선보이는 ‘신상 쇼케이스’를 통해 브랜드 신뢰도를 제고한다는 계획이다.
박진우 기자 jwp@hankyung.com
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