셀트리온 "아시아 주요국서 램시마 등 점유율 1위"

셀트리온 "아시아 주요국서 램시마 등 점유율 1위"


(서울=연합뉴스) 최현석 기자 = 셀트리온[068270]은 대표 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)가 아시아 시장에서 압도적인 점유율로 처방 성과를 입증했다고 9일 밝혔다.
의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 작년 3분기 기준 램시마는 싱가포르 93%, 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%의 점유율을 기록하며 처방 1위를 유지하고 있다.
또 다른 자가면역질환 치료제인 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)는 싱가포르에서 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위 자리에 올랐다.
유방암 및 위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)는 작년 3분기 기준 태국에서 87%, 홍콩 57%, 말레이시아 51%의 점유율로 뚜렷한 처방 우위를 보였다. 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)도 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위 자리를 지속하고 있다.
셀트리온은 현지법인이 입찰 중심인 아시아 시장에서 공급 안정성을 앞세워 낙찰 성공률을 확대하고, 입찰 수주 이후에도 착실히 납기에 맞춰 계약 물량을 인도하면서 신뢰를 쌓아왔다고 전했다. 또한 로컬 학회에도 적극 참가해 의료진을 대상으로 제품 인지도를 제고하는 한편, 핵심 오피니언 리더(KOL)와의 네트워크를 강화해 처방 기반을 넓혀가고 있다고 설명했다.
태국 법인은 현지 내 모든 대학병원과 장기간 협력 체계를 구축해 램시마·트룩시마·허쥬마 등 주요 제품의 품질 경쟁력을 인정받고 있다. 이를 통해 이들 3개 제품이 모든 대학병원에서 단독으로 사용되는 등 처방 성과를 창출하고 있다.
기존 제품군의 성과를 기반으로 셀트리온은 아시아 시장에서 신규 제품 출시를 이어가며 제품 포트폴리오를 확대하고 있다.
싱가포르에서는 현재 8개의 자가면역질환 치료제 및 항암제가 판매 중인 가운데, 연내 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)의 허가 획득을 통해 포트폴리오를 한층 강화할 계획이다.
싱가포르 법인은 유플라이마 40㎎에 이어 20㎎ 용량을 추가로 출시해 올해 예정된 아달리무맙 입찰에서 경쟁 우위를 확보하고 점유율 확대를 가속화할 방침이다.
셀트리온은 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 신규로 출시했으며, 각국의 경쟁 구도와 시장 특성에 맞춘 판매·마케팅 전략으로 처방 확대를 이어갈 방침이다. 태국 법인은 기존 5개 제품에 더해 올해 '스테키마'(성분명 우스테키누맙), '베그젤마'(성분명 베바시주맙), '옴리클로'(성분명 오말리주맙) 등 신규 제품 3종을 출시해 판매 시너지를 강화할 방침이다.
셀트리온 관계자는 "입찰 중심의 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 공급 안정성을 바탕으로 처방 성과를 높이고 있으며, 이에 따라 셀트리온 제품에 대한 긍정적 인식 역시 빠르게 확산되고 있다"고 말했다.
이어 "기존 제품의 성과를 더욱 높이는 한편, 신규 제품도 차질 없이 출시해 시장 조기 안착 및 수익성 제고를 동시에 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것"이라고 강조했다.
harrison@yna.co.kr
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