"인도서 성공하려면 현지 문화에 녹아들어야"

무협, 인도시장 진출 10계명 보고서 발간

"12억 인구의 거대시장 인도에서 성공하려면 현지 문화에 젖어들어 신뢰를 구축하라" 한국무역협회 국제무역연구원은 최근 2년간 인도시장 진출에 성공한 중소기업들의 사례를 모은 '인도시장 진출 10계명' 보고서를 발간했다고 4일 밝혔다.

보고서는 장기적인 관점에서 신뢰 구축의 필요성을 강조했다. 현지 문화에 완전히 녹아들어 '우리 기업'이라는 인식을 심어줘야 한다는 것이다.

일례로 2005년 현지에 진출한 무역업체 S사는 매주 빈민 아동들에게 무료급식을제공하는 등 활발한 봉사활동으로 현지인들의 믿음을 얻으면서 수출이 크게 증가했다.

현지에 직접 제조공장을 세우는 것은 물론 기술지원·사후서비스센터까지 설립,완벽한 현지화를 구현하는 것도 신뢰 구축을 위해 필요하다고 조언했다.

이와 함께 한국산에 대한 신뢰도가 낮은 인도 기업을 직접 공략하기보다 우리제품의 우수성을 인식하고 있는 현지 일본기업을 공략하는 것도 좋은 전략이라고 소개했다.

무협 관계자는 "인도에 진출하려면 2~3년 안에 단기적인 성과를 내겠다는 자세보다는 장기적인 안목으로 신중하게 접근해야 한다"고 말했다.

인도는 2006~2010년 5년간 연평균 경제성장률이 8.1%에 이르고, 미래 소비를 주도할 청년 인구(15~24세) 비중이 19.2%로 세계 최고 수준인 유망시장이다.

lucho@yna.co.kr(끝)<저 작 권 자(c)연 합 뉴 스. 무 단 전 재-재 배 포 금 지.>