오리온이 베트남 시장에서 무섭게 성장하고 있다. 베트남 국민간식으로 자리 잡은 ‘초코파이’와 생감자 스낵 부문 1위에 올라선 ‘오스타(한국명 포카칩)’ 등을 앞세워 연 매출 4000억원을 돌파했다.오리온은 올해 1월부터 11월까지 누적 매출이 4067억원에 달해 전년 동기 대비 38% 증가했다고 22일 발표했다. 2005년 베트남에 법인을 설립한 오리온은 2016년 매출 2000억원을 돌파한 뒤 지난해 3000억원을 넘어섰다.
올해는 11월까지 집계치임에도 지난해 매출인 3414억원을 뛰어넘으며 역대 최고 실적을 경신했다.오리온의 대표 제품 초코파이는 베트남에서 단일 품목으로만 연 매출 1000억원을 넘어섰다. 베트남에서 초코파이는 결혼식 하객 답례품으로 쓰이거나 각 가정에서 조상을 기리기 위한 제단에 올라갈 정도로 인기다.
오스타라는 이름으로 판매되는 생감자 스낵은 현지에서 해당 분야 1위에 올랐다. 신제품 ‘오스타징(콰삭칩)’, ‘스윙(스윙칩) 갈릭쉬림프’ 등이 더해지며 생감자 스낵의 매출이 전년 동기 대비 39% 늘었다.
오리온이 베트남 시장에서 성공한 비결로는 두 가지가 꼽힌다. 우선 철저한 현지화다. 2006년 호찌민, 2009년 하노이에 각각 공장을 설립해 현지 생산체계를 갖췄다. 최근 하노이와 호찌민 공장 증설과 함께 제3공장 건립도 추진하고 있다.
국내 제품의 레시피를 고집하지 않고 현지인이 좋아하는 맛을 적용한 것도 특징이다. 수박 맛 초코파이를 내놓는가 하면 마시멜로 대신 아몬드 크림 층으로 채운 제품을 선보이며 현지 Z세대의 입맛에 맞췄다. 베트남 전통 쌀밥인 ‘꼼’을 활용한 쿠스타스 제품을 내놓기도 했다.
또 다른 성공 비결은 ‘정(情) 마케팅’이다. 베트남엔 한국식 정과 비슷한 ‘띤깜(정감)’ 문화가 있다. 영업 밑바닥부터 친밀함을 쌓기 위해 노력하며 거래처를 뚫어 베트남 전역에 170여 개 딜러를 발굴했다. 오리온 관계자는 “거래처를 방문할 때마다 진열대를 청소하는 등의 영업 전략이 베트남에서 통했다”고 설명했다.
증권업계에서는 오리온이 해외 시장에서 좋은 성적을 거두면서 내년에 실적이 올해보다 더 개선될 것으로 보고 있다. DS투자증권은 오리온의 내년 매출이 2조9892억원으로 올해 전망치보다 7% 늘어날 것으로 내다봤다. 영업이익은 5039억원으로 12% 증가할 것으로 전망했다.
내년 오리온 전체 매출에서 해외 시장이 차지하는 비중은 68%까지 늘어날 것으로 관측했다. 영업이익은 70%가 해외에서 나올 것으로 봤다. 장지혜 DS투자증권 연구원은 “불확실성이 높은 중국 시장 의존도가 줄어들고, 베트남과 러시아 등 신흥시장의 비중이 확대되고 있어 긍정적”이라고 설명했다.
하수정 기자 agatha77@hankyung.com
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