서울 동대문구 제기동 ‘경동미주아파트’를 재건축한 ‘제기동역 아이파크’가 최근 일반분양에서 최고 123.7대 1(평균 92.2대 1)의 청약 경쟁률을 기록하며 분양을 성공적으로 마무리했다.
이번 사업은 하나금융그룹의 하나자산신탁이 도시정비사업의 사업시행자로 참여한 '신탁방식' 정비사업으로 2016년 ‘도시 및 주거환경정비법’ 개정된 이후 신탁방식 정비사업의 대표적인 성공 사례로 꼽힌다.
안상봉 제기1 주택재건축정비사업 정비사업위원회 위원장에 따르면, 사업시행자인 하나자산신탁과 협의하여 관리처분계획인가 시점에 책정했던 분양가를 일반분양 시점의 인근 매매가를 고려하여 상향조정했다. 단순히 분양가만을 조정한 것이 아니라 하나자산신탁의 기술지원팀 및 기술운영팀과 협업해 세대 내외부의 본질적 상품성 개선을 병행했다.
또한, 하나자산신탁의 마케팅팀과 소통해 시장을 세분화(Segmentation)하였고, 자금력이 부족한 30~40대 실수요층을 표적(Targeting)으로 선정하여 계약금을 정액제로 설정하는 등 전략적으로 청약에 대한 진입장벽을 낮췄다.
그 결과 1순위 청약 마감과 동시에 100% 분양계약 완료라는 목표를 달성했다.
하나자산신탁 관계자는 이외에도 분양경비를 관리처분계획 예산 대비 약 19% 절감했고, 고금리 시기에 진행했던 PF 대출을 현재의 낮은 금리로 바꾸기 위한 리파이낸싱(Refinancing)도 준비 중이라고 밝혔다.
‘제기동역 아이파크’의 성공사례는 신탁사의 전문성 있는 사업 추진과, 소유자의 대표격인 정비사업위원회 및 관계 협력사와의 유기적인 소통을 통해 신탁방식 정비사업이 단순한 조합방식의 대안을 넘어, 소유자의 이익을 극대화할 수 있는 효과적인 해법임을 입증했다고 평가받고 있다.
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