Gen Z 세대를 겨냥한 실시간 위치 기반 소셜 플랫폼 Lalatok(라라톡)이 최근 시드 투자를 유치하고 동남아 주요 도시에서 사용자 네트워크 확산 모델 구축에 속도를 내고 있다.
라라톡은 지도 위에서 친구들의 위치를 실시간으로 확인하고 이모지와 채팅으로 즉각적인 상호작용이 가능한 모바일 소셜 서비스다. 콘텐츠 소비 중심의 기존 소셜 플랫폼과 달리 실제 생활 반경 안에서 친구 관계를 기반으로 서비스가 확산되는 구조를 설계한 것이 특징이다.
회사는 현재 베트남 일부 도시에서 ‘도시 단위 성장 엔진(Growth Engine)’ 모델을 구축하고 있다. 특정 학교와 생활권을 중심으로 친구 초대를 통한 네트워크 확산이 이뤄지며, 광고비 집행 없이 신규 가입이 이어지고 있다고 설명했다.
이 과정에서 친구 초대 전환율과 사용자 리텐션, 상호작용 빈도 등 핵심 행동 지표를 기반으로 성장 전략을 지속적으로 조정하고 있다. 이를 통해 초기 단계에서 네트워크 효과가 실제로 작동하고 있는지를 확인하고, 확산 속도를 높이고 있다.
라라톡은 베트남에서 검증된 성장 모델을 태국 방콕 시장에도 적용하고 있다. 현지 사용자 확보 구조와 크리에이터 협업 전략을 활용해 도시 단위 사용자 클러스터를 형성하며, 향후 자카르타와 필리핀 주요 도시로 확장을 계획 중이다.
김문석 대표는 “초기 성장 단계에서는 다운로드 수보다 실제 친구 네트워크가 형성되고 자발적인 초대가 발생하는지가 더 중요하다”며 “도시 단위에서 데이터로 검증된 성장 모델을 만들고 이를 다른 시장에 빠르게 복제하는 전략을 실행하고 있다”고 말했다.
회사는 이번 시드 투자를 통해 동남아 주요 도시에서 사용자 네트워크 밀도를 높이고 서비스 안정화를 추진할 예정이다. 이후 핵심 성장 지표 확보를 기반으로 시리즈A 유치 후 미국 서부, 특히 캘리포니아 지역 진출도 검토하고 있다.
김성혜 한경닷컴 기자 shkimmy@hankyung.com
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