[CEO초대석] 에스텍파마, MRI 조영제 대규모 공급

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입력 2010-12-14 11:35  

[CEO초대석] 에스텍파마, MRI 조영제 대규모 공급

<앵커-1>

CEO 초대석 시간인데요. 에스텍파마가 유럽 대형 제약사에 제품 공급에 들어갔다는 소식인데요.

자세한 내용을 일본 도쿄 출장중인 에스텍파마의 김재철 대표이사 전화로 연결해서 들어보겠습니다.

김 대표님 지금 도쿄 출장중이시라는 데어떤 일로 가 계신지요.

<대표이사-1>

네 , 일본 시장에 당사의 새로운 신제품 런칭을 위해 와있습니다.

이번 출장 역시 제품공급 계약과 관련한 협의를 위한 것인데, 이번 건은 자세한 내용이 확정되는 대로 공시나 언론을 통해 알려드리도록 하겠습니다.



<앵커-2>

네 좋은 결과 있으시길 바라겠구요. 이번에 유럽 대형제약사에 대규모 MRI 조영제공급 계약을 체결하시면서 유럽 진출을 본격화한다고 하는데요. 자세한 내용을 좀 전해 주시죠.

<대표이사-2>

네 ,이번에 2건의 공급계약이 성사되었는데 공급금액 총액이 미화기준으로 5천만 달러에 달해 당사의 올해 예상 수출액인 2,500백만 달러의 두배에 달하는 규모입니다.

첫번째는 유럽의 대형 제약회사인 아그파헬스캐어사의 자회사인 인사이트사와 당사의MRI조영제 신제품인 GDT를 3년 동안 약 5백만 유로 상당의 물량을 수출하는 계약입니다.

두번째는 대만의 제약회사인 이노파막스사 및 유럽의 EMP사와 MRI조영제 GDD 와GDA 두제품에 대하여 유럽시장 공급계약을 체결 하였는데 이 공급계약은 향후 5년간 3천2백만 유로 상당의 제품을 공급하는 계약입니다.



<앵커-3>

올해 수출 금액의 2배에 해당하는 큰 규모의 계약이신데 이번 계약의 의미를 짚어본다면 어떤 것들이 있을 까요?



<대표이사-3>

네,이번에 계약을 체결한 유럽EMP사는 TEVA와 SANDOZ사를 통해 유럽27개국에 판매를 하게 되는데 TEVA와 SANDOZ는 제네릭 시장에서 세계1.2위를 차지하고 있는 대형 제약사입니다.

또 아그파헬스케어도 총매출액이 5조원에 달하는 대형 회사입니다.

이번 2건의 계약을 통하여 당사 제품의 우수한 기술력과 품질이 이러한 세계적인 제약사로 부터 인정 받았다는 의미가 크고,

또한 시장측면에서는 저희 에스텍파마가 유럽MRI 조영제 제네릭 시장에서 독보적인 위치를 확보하게 되었다는 점에서 매우 중요한 의미를 가질 수 있습니다.



<앵커-4>

유럽이외 지역의 추가 공급 가능성을 언급하셨는데요. 지금도 추가 계약을 위해 일본에 출장중이시고 향후 해외시장 공략 어떻게 해나가실 계획인지 구체적으로 설명해 주시죠.

<대표이사-4>

네, 이번 계약건을 계기로 유럽시장 진출을 보다 활발하게 추진할 계획이고 기존에 저희 주력시장이 었던 일본시장도 매년 새로운 신제품 런칭을 통하여 시장이 더욱 확대되고 있는 추세 입니다. 아울러 최근 급속하게 성장하고 있는 중국시장에도 수출제품 등록 및 중국 제약사와의 협력을 통하여 더욱 활발하게 진출할 계획 입니다.



<앵커-5>

이렇게 되면 실적도 큰 폭의 성장을 기대할 수 있을 것으로 보이는 데 어느정도로 성장할 것으로 보면 되는 지요.



<대표이사-5>

네, 올해의 경우 내수시장에서는 약 20% 정도의 견조한 성장을 할 것으로 예상되는데 내년 이후에도 내수시장에서는 꾸준한 성장이 예상되고 있습니다.

특히 해외 수출의 경우 올해 약 60%의 성장이 예상되고 있는 데 앞으로도 수출 부문에서 매년 큰폭의 매출 확대가 이루어질것으로 예상하고 있습니다.

<앵커-6>

이번에 5천만달러에 달하는 대형 공급 계약에 성공한 에스텍 파마의 김재철 대표이사와 이야기 나눠봤구요.

일본 출장 중이신데 이번 건도 계약이 되면 방송을 통해 소개해 주시기 바랍니다. 수고하셨습니다
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