셀트리온의 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’가 출시 2년만에 유럽에서 베바시주맙 성분 중 처방 1위를 차지했다.
2024년 3분기 기준 베그젤마는 유럽에서 29%의 점유율을 달성했으며, 오리지널을 포함한 경쟁 제품을 모두 제쳤다(IQVIA 기준). 3분기에만 전분기 대비 9%p 오르며 경쟁 제품들과의 격차를 벌렸다.
후발주자로 출시된 베그젤마가 빠른 속도로 점유율 1위를 차지한 배경은 셀트리온 유럽 법인의 적극적인 직접판매(직판) 활동이라는 게 셀트리온 설명이다. 셀트리온은 유럽에서 2020년 ‘램시마’를 시작으로 2022년 항암제 ‘허쥬마’, ‘트룩시마’까지 전체 판매 제품을 모두 직판으로 전환한 바 있다.
또한, 베그젤마의 이번 점유율 상승은 지난해 6월 프랑스 최대 규모의 의약품 조달기관인 ‘유니하’(UniHA, 주요 대학병원 연합 구매단체) 조달 계약 낙찰이 견인차 역할을 했다. 해당 계약을 통해 셀트리온은 2027년까지 향후 2년간 베그젤마를 공급한다.
셀트리온은 그동안 유럽 시장에서 구축해 온 입지와 노하우를 앞세워 신규 출시 제품에서도 성과를 이어간다는 전략이다. 셀트리온은 현재 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’를 유럽에 순차적으로 출시하며 시장 선점에 집중하고 있다. 지난해 말에는 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’, 안질환 치료제 ‘아이덴젤트’, 골질환 치료제 ‘스토보클로’-‘오센벨트’ 등 제품 4종이 유럽의약품청(EMA) 산하 약물사용자문위원회(CHMP)로부터 승인 권고 의견을 받았다. 이 제품들이 최종 승인되면 유럽 내 제품 간 포트폴리오 시너지가 더욱 강화될 전망이다.
셀트리온 관계자는 “기존 제품들의 경우 유럽에서 이미 영향력을 공고히 구축해 안정적인 성과를 나타내고 있는 가운데 후속 제품군의 판매 확대가 더해지면서 시장 내 지배력이 한층 탄력을 받고 있다”며 “이런 성과를 바탕으로 출시 지역을 확대 중인 스테키마를 비롯해 신규 출시를 앞둔 제품들까지 아우른 11개 상업화 제품 모두 유럽 시장에서 최고의 성과를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.
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