셀트리온 "스페인서 항암제 3종 직접판매 돌입"

셀트리온이 스페인에서도 직접판매 체계를 구축하면서 유럽 주요 5개국에서 현지법인 주도의 영업 체제를 구축하게 됐다.

셀트리온은 스페인 유통 파트너사인 컨파마와 협의해 이번달부터 직판으로 전환했다고 14일 밝혔다.

셀트리온 스페인 법인은 현지에서 판매 중인 제품들 가운데 '트룩시마'(성분명 리툭시맙), '허쥬마'(성분명 트라스투주맙), '베그젤마'(성분명 베바시주맙) 등 총 3종의 항암제를 먼저 직판할 예정이다.

최근 셀트리온은 카탈루냐주에서 개최된 CSC 컨소시엄 입찰에 참가해 오는 2029년까지 약 4년간 트룩시마와 허쥬마를 컨소시엄에 공급하기로 했다. CSC는 스페인 대형 입찰 기관 중 하나로, 카탈루냐주 25개 공립병원의 의약품 공급을 관할한다.

앞서 셀트리온은 지난해 12월 포르투갈에서 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)의 직판을 개시했고, 지난달부터는 직판 대상을 전체 제품군으로 확대했다.

셀트리온은 스페인과 포르투갈에서 입찰 성과 등 시장 확대 기회를 노리며 빠르게 성장한다는 계획이다.

강석훈 셀트리온 스페인 및 포르투갈 법인장은 "그동안 현지에서 쌓아 올린 마케팅 경험과 노하우를 바탕으로 신규 직판 지역 내 유통망 안정화에 주력하는 한편, 현지 법인을 중심으로 한 영업 경쟁력을 지속적으로 강화할 것"이라고 말했다.