헬스케어 컴퍼니 빌더 NKH, 연구개발기업 인더스마트 인수

헬스케어 컴퍼니 빌더 엔케이에이치 주식회사(이하 NKH)가 의료기기 연구·개발 전문기업 인더스마트 주식회사(INTHESMART, 이하 인더스마트)를 인수했다고 밝혔다.

인더스마트는 한국전기연구원 첨단의료기기본부의 스핀오프 기업이면서, 서울대학교병원의 출자기업이다. 이번 인수를 통해 NKH는 의료기기 연구, 개발부터 임상 시험, 규제 인허가, 글로벌 다국적 기업 영업 네트워크에 이르는 전 과정을 하나의 체계로 통합해, 국내 의료기기 스타트업의 임상 아이디어만으로도 해외 대기업을 통한 판매까지 가능하게 됐다.

NKH는 다국적 의료기기 회사의 전직 임원들에 의해, 글로벌 의료기기 대기업들이 필요로 하는 의료기기를 개발 및 납품할 수 있는 국내 의료기기 스타트업들을 선제적으로 발굴하고 투자하기 위한 목적으로 설립됐다. 국내 의료기기 시장은 영세하기 때문에 결국 의미 있는 매출을 내기 위해서는 글로벌 의료기기 대기업들과의 협력이 필수적이라는 판단에서다. 글로벌 의료기기 대기업들은 자체 연구, 개발 보다 기술력이 있는 협력 업체를 통한 제품 확보가 주력이 된지 오래다.

NKH가 단순한 투자가 아닌 헬스케어 컴퍼니빌더 사업을 하게 된데에는 국내 의료기기 상황과 무관치 않다. 대부분의 국내 의료기기 스타트업들이 기술력을 높이는데만 높은 고정비를 계속 지출하고 있고, 임상 시험, FDA 인증, 마케팅, 글로벌 영업 등에 대해서는 고려하고 있지 못했기 때문이다. 특히 글로벌 의료기기 커머셜 네트워크는 카르텔화되어 있기 때문에 좋은 파트너를 만나느냐 그렇지 못하느냐에 따라서 좋은 제품이 사장되는 경우가 빈번하다.

NKH는 이러한 의료기기 스타트업에 단순히 자금을 공급하는 데 그치지 않고, 제품이 글로벌 의료기기 업체와 어떻게 시너지를 낼 수 있는지 검증하고, 자립할 수 있는 매출이 발생할 때까지 고정비를 최대한 낮출 수 있도록 의료기기 제품의 연구, 개발, 임상 시험, 미국 FDA 인증, 글로벌 판매까지 계열사들을 통해서 지원하고 있다.

NKH는 법률·행정·재무를 담당하는 본사를 중심으로 인더스마트(의료기기 연구, 개발), M&Y Med(글로벌 커머셜) , TS Certi(임상시험 및 미국 FDA 인증)로 구성된 그룹사 협력 체계를 갖췄으며, 특허법인 다나(지식재산권 관리)와도 특허 포트폴리오 관련 협력을 추진하고 있다. 이러한 컴퍼니 빌딩 구조를 통해 초기 기업 매출이 확보된 제품을 개발하고, 개발 고정비를 최소화하여 글로벌 의료기기 대기업과의업으로 유의미한매출을 빠르게 달성할 수 있게 된다.

NKH의 컴퍼니 빌딩 모델은 금번 인수한 인더스마트를 통해서도 이미 검증되고 있다. 자이메드(주)는 창업 5년 차에 제품 개발과 임상 실증을 마치고 인허가를 취득했으며, 6년 차인 현재 실질적인 매출을 기록 중이다. 빛깔(주)은 형광복강경 장비를 개발 중이며, 수개월 안에 시제품을 출시할 계획이다. 이밖에도 일회용 내시경 공동 개발을 추진하며 대기업과 스타트업 간 협업을 통한 글로벌 커머셜 사례를 지속적으로 확대하고 있다.

NKH 관계자는 “인더스마트 인수로 '개발·임상·인허가·커머셜·특허'가 하나의 흐름으로 이어지는 완전한 지원 체계를 갖추게 됐다. 의료진이가진 임상적 통찰이 시장과 환자에게 도달하기까지걸리는 시간과 비용을 대폭 줄여, 국내 의료기기 스타트업이 글로벌 수준의 파트너십을 맺을 수 있도록 도울 예정”이라고 전했다.