진주햄은 어육소시지 간식인 '천하장사'가 중국에서 지난해 1억2000만개(개당 15g 기준) 팔려 총 연 매출액 110억원을 기록했다고 29일 밝혔다.
중국 시장 진출 이후 최대 판매실적으로 지금까지 누적 판매액은 260억원이다.
2008년 중국에 진출한 천하장사의 중국 브랜드는 '따리티엔지앙''이다. 처음에는 인지도 부족으로 판매가 부진했지만, 2012년부터 두 자릿수 성장세를 이어오고 있다. 지난해 매출은 전년 대비 53% 성장했다.
진주햄 측은 프리미엄 전략과 주 소비층에 대한 선택과 집중을 매출 상승 이유로 꼽았다.
중국 소비자에게 생소한 어육소시지 맛과 품질을 강조하고, 유아용 먹거리의 안전을 중시하는 젊은 부모의 마음을 잡도록 주력했다. 유아전문 매장을 집중 공략하고 유아용 패키지를 별도 출시했다.
천하장사의 중국 판매 가격은 현지 제품보다 2.5~5배 가량 높다. 업체 측은 "식품 안전을 중요하게 여기는 젊은 부모에게 믿을 수 있는 프리미엄 간식이라는 인식을 심어준 점이 매출 신장으로 이어졌다"고 밝혔다.
노정동 한경닷컴 기자 dong2@hankyung.com
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