이 기사는 03월 05일 14:23 마켓인사이트에 게재된 기사입니다.
“미국 트럼프 2기 정부의 ‘홍수 전략’에 대응하기 위해선 선제적으로 기업이 시나리오별 전략 틀을 짜놔야합니다.”
강명수 삼일PwC 글로벌통상솔루션센터 센터장(사진)은 5일 한국경제신문과 인터뷰에서 “트럼프 미국 대통령의 강도 높은 관세 정책이 쏟아지고 이에 대응한 각국 정부의 움직임도 점차 구체화되면서 향후 2년간 통상규제 변화가 극심해질 것에 준비해야한다”며 이같이 말했다.
강 센터장은 트럼프 1기 당시 산업부 통상협력국장으로 일했으며 산업부 대변인, 무역위원회 상임위원 등을 거친 통상 전문가다. 지난해 12월 삼일PwC가 신설한 글로벌통상솔루션센터를 이끌고 있다.
강 센터장은 “관세가 부과되면 기업은 가격 전략만이 아니라 생산지 전략, 조세 문제, 관련 법률 문제, 생산 관리 등 전사적 대응을 해야한다”며 “트럼프 정부가 초기에 관련 정책을 쏟아내놓고 협상하는 전략을 펼치는 만큼 유기적 대응이 필요하다”고 바라봤다.
트럼프 2기 정부는 출범 이후 불과 40여 일 만에 관세에 초점을 맞춘 행정명령을 70건 이상 발동했다. 포고령, 메모랜덤까지 포함하면 행정조치가 100건에 이른다. 새로운 정책들을 홍수처럼 쏟아내 상대방으로부터 원하는 것을 얻어내는 트럼프 대통령의 스타일이 1기 때보다 더욱 매서워졌다는 평가다.
강 센터장은 “트럼프 대통령이 관세 부과 의지를 보이면서 한편에서는 동맹국 기업이 미국에 투자하면 관련 심사 절차를 간소화하는 패스트트랙 카드를 제시하는 등 이해관계자를 협상 테이블로 불러내고 있다”며 “자국 우선주의가 팽배해지는 상황에서 민관이 총력 대응해야할 때”라고 진단했다.
트럼프 행정부 정책 기조에 따라 조선, 방산, 원전, 전력, 정유 등의 업종은 호조세를 보일 것으로 전망했다. 반면 관세 부과 품목으로 거론되고 있는 철강, 자동차, 반도체, 2차전지 관련 기업은 긴밀한 대응이 필요할 것으로 봤다.
강 센터장은 “기업도 시나리오별 대응 전략을 수립하고 발표 정책에 따라 긴밀하게 움직일 수 있는 애자일 조직을 만들어야한다”며 “보호무역주의가 확산되는 상황에서 생산지 전략도 핵심 과제가 될 것”이라고 말했다.
예고된 위기인 만큼 기업이 선제적으로 대응한다면 오히려 기회를 잡을 수 있는 시기라고 판단했다.
강 센터장은 “관세가 부과될 때 기업은 판매 가격을 어느 정도까지 조정할 것인지, 대체 품목을 찾을 것인지 등을 선제적으로 준비해야한다”며 “각국 정부 정책에 맞춰 글로벌 생산라인을 조정하거나 합작 투자 등 글로벌 투자 방식에 대한 고민도 미리 해둬야한다”고 말했다.
삼일PwC 글로벌통상솔루션센터는 이런 기업의 고민을 해결해줄 수 있는 종합 솔루션을 제공하겠다는 목표로 신설됐다.
강 센터장은 “비상 상황에 통합 솔루션을 제공하기 위해 각 파트별로 20년 이상 실무를 담당한 파트너들은 물론 글로벌 전문가도 함께 자문을 제공한다”며 “자체 디지털 툴을 활용해 시시각각 변하는 규제와 영향 분석도 가능한 조직”이라고 설명했다.
PwC글로벌이 보유한 관세 분석 프로그램 TIA(Tariff Industry Analysis)는 각국 관세 데이터를 가져와 수입, 수출, 현재 관세율, 예상 관세율, 법률 변경 등을 종합 분석해준다.
강 센터장은 “트럼프 1기 때에도 극복한 경험이 있는 만큼 힘을 합치면 충분히 대응할 수 있다”며 “대신 기업이 선제적으로 준비하고 있어야 정부 정책 대응과 함께 갈 수 있다”고 강조했다.
최석철 기자 dolsoi@hankyung.com
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