국내 중소 뷰티기업의 일본 진출이 활발해지고 있다. 중소형 화장품 브랜드들은 큐텐 등 일본 온라인 채널에서의 꾸준한 판매를 발판 삼아 오프라인 채널에도 입점하며 일본 소비자와의 접점을 확대하고 있다. 아이브·블랙핑크 등 K아이돌의 인기가 높아지면서 관련 화장품을 찾는 소비자도 많다.
23일 업계에 따르면 에이피알은 이달 일본 최대 잡화점인 돈키호테에 입점했다. 돈키호테는 일본의 대표 유통업체로 일본 소매업계 4위 기업이다. 일본 전역에서 400여개 매장을 운영 중이다. 에이피알은 돈키호테 입점을 시작으로 올해 일본 오프라인 매장 3000여 개에 진출을 추친하고 있다. 연초 콘퍼런스콜에서도 일본에서의 오프라인 매출 비중을 늘리겠다는 계획을 발표했다.
스킨1004(스킨천사)는 지난달부터 돈키호테 289개 점에서 일부 제품을 판매하기 시작했으며 연내 판매 지점을 400개 점까지 확장할 예정이다. 돈키호테 외에도 로프트, 프라자 등 주요 버라이어티 숍에서도 제품을 판매 중이다. 현지 마케팅에도 박차를 가하고 있다. 스킨1004는 최근 일본 도쿄에서 자사 브랜드를 홍보하는 랩핑 트럭 광고를 진행했다. 신주쿠, 시부야 등 유동 인구가 많은 번화가에 스킨1004 광고를 랩핑한 트럭을 운행해 소비자 인지도를 높였다.
뷰티 플랫폼 화해는 일본 현지 중간 유통사와 협약을 맺고 국내 인디 뷰티 기업이 현지 진출을 돕기로 했다. 화해는 1200만명의 이용자를 거느린 국내 최대 뷰티 플랫폼이다. 협약에 따라 화해는 플랫폼 내 성장 잠재력이 높은 뷰티 브랜드를 발굴해 일본 현지 오프라인 유통 채널에 입점할 수 있도록 맞춤형 컨설팅, 홍보, 마케팅을 지원하기로 했다.
스팟크림 등을 판매하는 화장품 브랜드 토브도 이달 일본에 상륙했다.
국내 인디 뷰티 브랜드가 일본 시장 개척에 적극성을 보이는 이유은 최근 현지에서 부는 K뷰티 열풍과도 관련이 있다. 식품의약품안전처에 따르면 지난해 대일본 화장품 수출 규모는 10억달러(1조4633억원)로 사상 최대치를 기록했다. 지난해와 비교하면 20.6% 증가한 수치다. 한국은 일본 화장품 수입 시장에서 2년 연속 1위를 차지했다.
컨설팅 회사 베인앤컴퍼니가 분석한 일본 화장품 시장 내 K뷰티 시장 규모도 2019년 6억달러에서 지난해 18억달러로 5년 만에 3배 성장했다.
박수림 한경닷컴 기자 paksr365@hankyung.com
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