도전을 위한 또 한 번의 발걸음, 바이옵트로 김완수 대표의 기업가정신

한국경제TV와 글로벌기업가정신협회는 지난 12월 19일 서울 JW 메리어트 호텔에서 ‘제1회 기업가정신대상’과 ‘시즌4 제5회 기업가정신 콘서트’를 개최했다. 행사에는 약 300명의 기업 CEO 및 임원이 참석해 모범적인 기업가정신을 가진 CEO의 수상을 함께 축하하며 그들이 가진 경영철학을 공유했다. 특히 이날 중소벤처기업부 장관상을 수상한 바이옵트로㈜ 김완수 대표가 강연자로 나서 이목을 집중시켰다.

바이옵트로㈜는 전기적 특성 검사 개발에 앞장서고 있는 기업으로 혁신제품 개발·생산에 필요한 PCB(Printed Circuit Board) 불량을 전기적 특성으로 찾아주는 측정 장비를 개발한다. 세계적인 기술력과 품질을 인정받고 있는 바이옵트로㈜는 국내에서 유일하게 HDI PCB(고밀도기판), Semiconductor Substrate(미세회로기판), Flexible PCB(디스플레이, 모바일용)에 대응 가능한 검사 장비(BBT) 라인업을 자랑한다.

현재는 FC-BGA 검사 장비를 국내 생산하기 위해 개발하고 있으며, 검사기 분야의 글로벌 1위 기업이 되는 것을 목표로 정보화 혁명 산업에 도전을 멈추지 않고 있다.이날 강연 주제는 ‘도전의 선물’이었다. 김 대표는 “사업은 도전의 연속이다. 도전의 과정에는 고통이 따르지만 이를 인내하고 역경을 이겨내야 좋은 결실을 맺을 수 있다.”라며 바이옵트로㈜의 도전이 이뤄낸 과정을 뒤이어 소개했다.

김 대표는 IMF 당시 많은 엔지니어가 원치 않게 직장을 떠나는 모습에 엔지니어가 꿈을 키워나갈 수 있는 회사를 만들고자 바이옵트로㈜를 창립했다. “창업 당시 독자 아이템이 없어 대기업의 수주를 받고 의존하고 연명하고 양산 제품에 집중했지만, 회사의 성장을 위해서는 수주사업만으로는 부족한 것을 느꼈다.”라며 독자 제품을 통해 전 세계 시장에 도전하고자 결심하게 된 계기를 밝혔다.

그 후 2000년 초반 모뎀통신에서 광통신으로 바뀌는 분위기 속에서 광통신 부품 제조 장비(Laser Welding m/c)를 만들게 되어 국내뿐만 아니라 대만에도 진출하며 큰 성공을 이뤘다. 하지만 금방 광시장의 거품이 꺼지며 위기를 맞이했고, 바이옵트로㈜는 새로운 시장인 PCB 검사 장비 분야로 도전을 하게 되었다.

우여곡절 끝에 Flexible PCB 전기 검사 장비를 개발하는 데 성공했고 이 개발을 통해 일본기업 야마하가 독점하고 있던 시장을 바이옵트로㈜가 마켓쉐어 80%까지 점유하였다. 폴더블 핸드폰이 대중화되어 PCB 필수적이었던 시기였던 터라 많은 이익을 얻을 수 있었지만 몇 년 뒤 폴더블 핸드폰 시장이 포화가 되며 다시 침체를 맞았다.

이에 다른 사업을 진행하며 다각화에 도전했지만 쉽지 않아 손실을 보던 상황에 설상가상으로 2008년 금융위기를 맞으며 창사 이래 가장 큰 어려움을 겪었다. 회사의 비전이 보이지 않던 시기였지만 김 대표는 가족과 직원들을 통해 혼자가 아니었다는 사실을 깨닫고 힘과 용기를 얻어 다시 한번 도전하게 됐다. 김 대표는 그간 쌓아온 신용을 통해 지인에게 도움을 받으며 블루레이 관련 자동화 장비에 도전했고 해당 장비를 개발하는 데 성공하여 위기를 넘길 수 있었다.
더욱이 애플의 스마트폰 출시로 PCB가 중요해지며 바이옵트로㈜의 검사 장비가 다시 주목받기 시작했다. 다시 호황을 맞이한 한편 김 대표는 그간의 경험을 통해 영원한 호황은 없다는 것을 깨닫고 시장 다변화 전략을 세워 가야겠다는 결심을 하게 되었다.

그렇게 반도체/고다층 PCB 전기 검사 장비 개발로 제품을 완성할 수 있었다. 하지만 테스트 때와 달리 실사용에서 성능 격차로 인한 손해배상 등의 문제가 제기되어 또다시 위기를 맞이했다. 김 대표는 이대로 물러설 수 없었고 직원들과 6개월간 함께하며 장비 개선을 이뤄냈다. 당시에는 힘들었지만, 장비가 중국과 대만에도 수출되는 등 좋은 반응을 끌어내 2021년에 ‘천만불 수출의 탑’을 수상할 수 있었던 과정을 설명했다.

위기와 성공을 반복한 김 대표는 도전을 멈추지 않았다. 마지막 남은 PCB 분야 중 하나인 FC-BGA 검사 장비에 도전하고자 IPO 승인을 받았고 현재는 활발히 FC-BGA 검사 장비를 개발 중이다. 김 대표는 바이옵트로㈜가 세계 No.1으로 PCB 검사 장비를 개발하는 기업이 될 수 있도록 최선을 다해 노력하고 있다.

“도전은 굉장히 고통스러운 일이지만, 혼자 짊어지면 안 된다. 어려울 때는 임직원과 함께하고 가족을 생각하며 앞으로 나아가야 한다. 큰 고통일지라도 이를 이겨내면 큰 선물을 받을 수 있다”라며 김 대표는 강연을 마무리했다.

‘제1회 기업가정신대상’과 ‘시즌4 제5회 기업가정신 콘서트’의 생생한 현장은 12월 31일 토요일 오후 5시에 한국경제TV를 통해 확인할 수 있다.

‘기업가정신 콘서트’ 강연과 ‘청년기업가 응원합니다!’, ‘글로벌기업가정신협회’ 회원가입, ‘스타리치 CEO 기업가정신 플랜’ 등의 상담을 희망한다면 글로벌기업가정신협회와 스타리치 어드바이져로 문의하면 된다.