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'마술사 유리 겔라가 알고보니 CIA 스파이?' 2013-06-17 14:08:01
제네바에서 러시아 협상가에게 평화의 메시지를 주입한 것으로 알려졌다고 전했다. 겔라는 cia 과거에 대해 이야기하기를 거절했지만, 텔레파시로 돼지의 심장을 멈추게 해달라는 요청을 받은 적이 있다고 답했다. 하지만 사람에게도 같은 일을 해달라고 요청할까봐 거절했다고. 겔라는 "긍정적인 일들은 해보려고 했지만,...
"눈앞의 이익 좇기보다 상대를 더 이해할 때 협상의 파이 커져" 2013-06-13 15:30:12
◆가식없는 어린아이…가장 좋은 협상가 좋은 협상가는 어떤 사람일까? 스튜어트 다이아몬드 교수와 최철규 대표는 협상에 대한 일반인들의 고민에 답하는 방식으로 누가 좋은 협상가인지에 대해 의견을 나눴다. 1. 협상에서 첫 제안은 내가 먼저 하는 게 낫다? 내가 가지고 있는 정보의 양에 따라 다르다. 내가 상대방에...
[책마을] 협상은 승리 아닌 만족 위한 것 2013-05-23 17:16:49
협상가는 승리는 넘기고 가치를 얻는 사람이다. 일류협상가는 또한 상대방이 만든 기준을 잘 활용한다. 간디는 자신의 주장을 일방적으로 내세우는 대신 “영국인은 문명화된 사람들인데 무고한 인도인을 죽이고 있습니다. 어찌 된 일입니까”라는 식으로 접근했다. 협상에 임하는 태도는 나라별로 약간 다르다. 미국인은...
신제윤 금융위원장 후보, 美와 300억弗 통화스와프 핵심役 2013-03-03 17:23:59
최고 협상가’ 중 한 명으로 꼽았을 정도다. 이명박 정부에선 재정부 국제업무관리관으로 2008년부터 3년 동안 근무했다. 2010년 주요 20개국(g20) 정상회의 때는 g20 재무차관회의 의장을 맡아 코뮈니케 작성을 주도했다. 2011년 3월 금융위 부위원장으로 영전, 가계부채 종합대책을 마련해 금융위 현안에도 밝은 편이다....
미국, “볼즈와 심슨이 돌아왔다" 2013-02-20 06:25:57
백악관의 협상가들이 함께 일하기보다는 상대방이 패하도록 하는데에만 관심을 쏟고 있다”고 비판했다. 고은이 기자 koko@hankyung.com[한국경제 구독신청] [온라인 기사구매] [한국경제 모바일 서비스] ⓒ <성공을 부르는 습관> 한국경제신문, 무단 전재 및 재배포 금지 <한국온라인신문협회의 디지털뉴스이용규칙에 따른...
[사설] 외교 통상 분리에 대한 미국 WSJ등의 잇단 태클 2013-02-08 15:14:00
상대적으로 부족한 외교부가 미국의 통상협상가들에게는 편한 상대일 수도 있다.그렇다고 통상업무 이관을 보호주의로 몰아붙이는 것은 가당치 않다. 외국인이 ‘감 놔라, 대추 놔라’ 하며 정부조직 구성에 참견하는 것은 외교적으로도 용납하기 어렵다. 미국 유럽 등과 일찌감치 fta를 체결한 마당에 보호주의로 회귀하는...
[여자는 어떻게 원하는 것을 얻을까?] 목표 없는 협상은 필패한다 2013-01-04 10:13:49
협상가의 예상에 영향을 미치기 때문에 좋은 협상 결과를 이끌어내는 데 중요한 역할을 한다. 그리고 높은 첫 제안은 마지막 합의도 더 높게 이끌어낸다. 더 높은 제안이 첫 제안에 미치는 영향은 다른 연구에 따르면 연봉 협상 시 개인 목표 금액이 1달러가 증가할 때마다 첫 제안도 1달러씩 증가한다는 것이다. 그래서...