셀트리온 "고수익 제품군, 美 대형 PBM 등재…환급 기반 확보했다"

셀트리온은 현재 판매 중인 고수익 제품군이 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM) 처방집에 등재됐다고 3일 밝혔다. 이를 통해 현지 환자들의 처방약 환급 기반이 확대됨에 따라 하반기 성장세에 속도를 붙인다는 계획이다.

지난해 10월 미국에 출시된 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’는 ‘익스프레스 스크립츠’(ESI), ‘CVS 케어마크’(CVS), ‘옵텀’(Optum) 등 미국 3대 PBM 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. ESI와 옵텀에서는 올해 1분기부터, CVS에서는 지난달부터 환자 환급이 적용됐다.

앱토즈마는 지난해 12월 상위 PBM중 하나인 ‘프라임 테라퓨틱스’(Prime Therapeutics)의 공·사보험 처방집에 등재된 이후 약 7개월여 만에 3대 PBM 환급 커버리지를 추가하게 됐다. 셀트리온은 앱토즈마가 현재까지 미국 전체 보험 시장의 절반 이상의 환급 커버리지를 확보한 것으로 분석된다고 밝혔다.

셀트리온 미국 법인은 대형 PBM 한 곳과 올해 출시 예정인 앱토즈마 피하주사(SC) 제형의 처방집 등재 또한 협의하고 있어 해당 제형의 조기 시장 선점도 가시권 내에 두고 있다고 설명했다. 의료기관 중심의 IV제형과 약국 중심의 SC제형 특성을 고려해 채널별 맞춤형 영업 전략으로 성과를 높인다는 계획이다.

셀트리온에서 판매 중인 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’도 3대 PBM중 하나인 ESI의 공보험 처방집에 선호의약품으로 등재돼 올해 1분기부터 환급 적용이 이뤄졌다.

셀트리온은 PBM 등재 성과와 별개로 미국 데노수맙 시장의 약 30% 규모를 차지하고 있는 ‘오픈 마켓’ 역시 지속적으로 공략할 계획이라고 밝혔다. PBM 환급 영역을 확보하면서 얻게 된 제품 신뢰도 및 현지 법인 중심의 직판 경쟁력을 적극 활용해 오픈 마켓에서도 스토보클로-오센벨트의 성장세를 끌어올린다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 “지난해 출시된 고수익 제품군이 미국 대형 PBM 처방집 등재에 연달아 성공하며 브랜드 신뢰도 향상과 환급 커버리지 확보라는 성과를 모두 달성하게 됐다”며 “하반기에도 신규 제품 출시 등 미국 성장세를 높일 주요 이벤트를 앞두고 있어 주요 제품군의 판매 성과는 지속될 것으로 기대한다”고 말했다.

최지희 기자 mymasaki@hankyung.com