컬리, 네이버 손잡더니…'컬리N마트' 1년 만에 거래액 10배 폭증

리테일 테크 기업 컬리가 네이버와 협업해 선보인 '컬리N마트'가 출시 1년 만에 월 거래액 10배 성장을 기록했다.

컬리는 31일 네이버플러스 스토어 내 입점 서비스인 컬리N마트의 월 거래액이 서비스 개시 1년 만에 약 10배 증가했다고 밝혔다. 컬리의 상품 선별력과 물류망이 네이버의 플랫폼 이용자 기반과 결합해 시너지를 냈다는 평가다.

컬리N마트는 지난해 9월 컬리가 외부 플랫폼에 처음 진출하며 개설한 장보기 서비스다. 대용량과 가성비 수요를 겨냥한 전용 상품군을 늘리고, 자정 및 새벽 샛별배송 체계를 연계했다. 여기에 네이버플러스 멤버십 회원을 대상으로 무료 배송 혜택을 제공하며 고객 유입을 넓혔다.

서비스가 자리 잡으면서 주요 이용 지표도 상승 곡선을 그렸다. 단골 고객의 이용 주기는 주 1회 이상으로 나타났으며, 구매 고객 1인당 월 주문 건수는 서비스 초기 대비 35% 늘었다. 1회 주문당 장바구니에 담는 품목 수도 1년 새 22% 증가하며 일상적인 장보기 플랫폼으로 기능하고 있다.

독점 상품 경쟁력도 성장을 견인했다. 컬리N마트 전체 주문 10건 가운데 7건에는 자체 특화 상품인 '컬리온리(Kurly Only)' 품목이 포함됐다. 달걀, 우유, 두부 등 구매 주기가 짧은 필수 식재료를 비롯해 밀키트와 간편식 수요가 높았으며, 무항생제·동물복지·유기농 등 프리미엄 키워드 상품군이 판매 상위권을 차지했다.

컬리와 네이버는 서비스 1주년을 맞아 다음 달 6일까지 '컬리N마트 1주년 페스타'를 연다. 매일 오전 11시 생수, 무항생제 계란, 방울토마토 등 필수 장보기 품목을 100원에 내놓는 특가 행사를 열고, 오후 5시에는 과일과 밀키트 등을 50% 할인 판매하는 '반값딜'을 진행한다. 인플루언서가 참여하는 라이브 커머스와 1주년 어워즈 등 부대 행사도 진행된다.

한승민 컬리 상품마케팅전략운영 본부장은 "컬리의 상품 큐레이션 및 물류 역량과 네이버의 플랫폼 기술력이 결합해 1년 만에 유의미한 결실을 맺었다"며 "양사 간 전략적 협력을 넓혀 일상 장보기 시장 내 프리미엄 신선식품과 샛별배송 경쟁력을 한층 끌어올리겠다"고 전했다.

김소연 한경닷컴 기자 sue123@hankyung.com