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[시론] 외교에서도 끈기가 조급함을 이긴다 2022-08-24 17:19:03
경계해야 한다. 시간 제약에 쫓기는 협상가는 협상력이 약해진다. 앞의 예에서 본 것처럼 협상에서 중요한 양보나 타결은 마감시간 직전이나 이후에 이뤄진다. 심지어 마감시간 자체도 협상 대상이 될 수 있다. 시대적, 전략적 당위성에도 불구하고 한·일 간 관계 회복의 길은 멀고도 험하다. 무엇보다 과거사 문제에 관한...
키신저 "중·러와 갈등 해소하려면 닉슨 같은 유연성 필요" 2022-07-20 11:08:08
드골 전 프랑스 대통령을 골랐다. 닉슨 전 대통령도 훌륭한 협상가로 꼽았다. 키신저 전 장관은 "닉슨은 외교 분야에서 훌륭한 대통령이었다. 국내 정치에서 스스로를 파괴해서 그렇지"라고 덧붙였다. 닉슨 전 대통령은 워터게이트 사건으로 1974년 물러났다. id@yna.co.kr (끝) <저작권자(c) 연합뉴스, 무단 전재-재배포...
"美, 중국산 관세 상당 정도 삭감 가능성…구체적 규모는 미정" 2022-06-23 04:10:00
지키기 위한 상당한 레버리지인데 통상 협상가들은 결코 이 수단에서 멀어지지 않는다"고 말했다. 타이 대표는 지난 7일에도 "인플레이션 대응이 관세 인하보다 더 복잡하다"면서 인플레이션 대응 차원에서 중국산 소비재 등에 관세를 인하하는 방안에 대해서 반대 입장을 밝힌 바 있다. 다만 재닛 앨런 재무부 장관이나...
러 "평화협상 재개 준비"…우크라 "영토 회복해야" 선긋기 2022-05-23 10:58:57
쪽 협상가들은 잠시 쉬었다"고도 주장했다. 우크라이나 측은 자국 영토의 일부라도 러시아에 넘기는 한 휴전협정은 없다는 뜻을 밝혔다. 안드리 예르마크 우크라이나 대통령 비서실장은 이날 트위터에 "전쟁은 반드시 우크라이나의 영토 보전과 주권을 완전히 회복하는 것으로 끝나야 한다"고 썼다고 영국 일간지 가디언이...
美 CIA 수장, 사우디 극비방문…왕세자 면담해 관계복원 시도 2022-05-04 04:47:17
막후 협상가로 핵심 역할을 맡기도 했다. CIA의 수장이 된 이후 번스 국장은 지난해 아프가니스탄을 비공개로 방문해 탈레반 지도자와 회동했고, 지난해 11월에는 러시아를 방문해 블라디미르 푸틴 대통령에게 우크라이나 침공 시 후과에 대해 경고했던 것으로 알려졌다. koman@yna.co.kr (끝) <저작권자(c) 연합뉴스, 무단...
美상원 외교위원장 "이란 핵협상, 나쁜 합의보단 '노딜'이 낫다" 2022-05-02 16:26:02
타개하기 위해 유럽연합(EU)의 최고위 협상가를 이란에 파견할 것을 제안하며 새로운 동력을 마련하기 위해 애쓰고 있다고 1일 보도했다. 협상 의장을 맡은 엔리케 모라 EU 대외관계청 사무차장은 이란 대표단에 교착상태를 타개하기 위해 이란을 방문할 준비가 돼 있다는 의사를 전달한 것으로 알려졌다. 다만 이란은...
저성과자 퇴사협상에도 ABC가 있다 2022-04-26 17:36:23
고려한다. 협상이론에서 유능한 협상가는 꺼내놓을 수 있는 모든 의제(카드)를 협상 테이블에 올려놓고 협상의 판을 키운다고 하는데, 퇴사협상에도 적용되는 원칙이다. 위로금 지급시기, 지급 방법, 조건도 카드가 된다. 그 외에 퇴사 전 유급 휴직기간(Garden Leave)의 부여, 법적 책임 추궁의 포기, 경업금지 약정 면제,...
[우크라 침공] 협상장에 등장한 아브라모비치…푸틴 비밀 특사? 2022-03-30 12:18:24
5차 협상에선 예고 없이 깜짝 등장해 협상가로서 존재감을 과시했다. 이런 행보를 둘러싸고 여러 가지 분석이 나온다. 우선 아브라모비치의 모계가 우크라이나 쪽인 점 등으로 볼 때 그가 블라디미르 푸틴 대통령의 '비밀 특사'일 것이라는 관측이다. 우크라이나 대표단 중 한 인사에 따르면 아브라모비치는 자신을...
뉴욕증시, 우크라 대화·FOMC 경계 속 혼조세로 출발 2022-03-14 22:51:37
협상가이자 대통령 측근인 미하일로 포돌랴크는 이날 자신의 트위터 계정에 러시아 관리들과 화상 회담을 하는 사진을 올리며 "협상이 시작돼 양측이 자신들의 구체적 입장을 설명하고 있다"고 전했다. 우크라이나 측이 요구하는 즉각적인 휴전과 러시아군의 철수가 받아들여질지는 여전히 미지수다. 미국과 중국 간의...
러시아-우크라이나 4차 협상 시작…"러시아군 철수하라" 2022-03-14 20:29:31
보도했다. 보도에 따르면 우크라이나 수석 협상가이자 대통령 측근인 미하일로 포돌랴크는 이날 자신의 트위터 계정에 러시아 관리들과 화상 회담을 하는 사진을 올리며 "협상이 시작돼 양측이 자신들의 구체적 입장을 설명하고 있다"고 전했다. 그는 "협상이 잘 되지는 않지만, 진행되고 있다"고 덧붙였다. 포돌랴크는 회...