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[2013 보험 연도대상] 35만인의 꿈 '보험왕'…그 비결은 '정도 영업' 2013-05-22 15:35:01
강의한다. 고객뿐만 아니라 고객들의 자녀교육 상담까지 진행해 중장기적인 신규 고객 확보에 나서기도 한다. 자신의 이름을 딴 친목 모임을 만들거나 골프대회를 여는 보험왕도 있다. 계약자를 지속적으로 관리하고 입 소문을 통해 새로운 고객을 창출하려는 전략이다. 체력이 뒷받침된다면 정년 없이 일할 수 있는 직업인...
[2013 보험 연도대상] 롯데손해보험 수원지점 이경자 설계사, '늘 처음처럼' 노력하다보니 보험왕 2013-05-22 15:30:18
움직이고 다가서려는 노력이 쌓이자 고객들이 마음을 열기 시작했다. 끊임없이 재무교육을 받고 보험상품 공부를 하면서 맞춤형 상담을 추구했다. 이 같은 뚝심과 성의를 접한 고객들이 주변 사람들을 하나 둘씩 소개해 주면서 그의 실적도 빠르게 늘었다. “판매왕이라는 자리는 고객이 만들어주는 것”이라는 게 그의...
[2013 보험 연도대상] 한화생명 보험왕 정미경 매니저 "차별화된 재무설계 노하우로 깐깐한 전문직 입맛 맞췄죠" 2013-05-22 15:30:15
있는 작은 글씨 하나조차 놓치지 않고 설명한다. 상담 한 건에 평균 3시간이 걸린다. 이래서인지 유독 그를 통해 보험상품에 가입한 고객은 계약을 해지하는 일이 거의 없다. 정 매니저가 관리 중인 고객은 700여명이다. 전문직 종사자가 많은 만큼 고객 맞춤형 상담을 최우선 가치로 삼고 있다. 깐깐한 고객들을 만족시키...
[2013 보험 연도대상] 삼성화재 우미라 리스크 컨설턴트 , '고객섬김 영업'…1인 매출 100억 돌파 2013-05-22 15:30:09
방문을 계속하고 있다. 고객과 상담에 집중하기 위해 시간관리도 철저하다. 하루 평균 30명의 고객을 만나 대면하는 시간만 평균 12시간이다. 점심식사를 거르는 경우도 예사다. 주력 개척지인 공단은 점심시간이 유일하게 고객을 방문할 수 있는 시간이기 때문이다. 그 결과 다이렉트 자동차보험의 등장과 포화 상태에...
[2013 보험 연도대상] 한화손해보험 동창원지점 문명옥 설계사 "고객이 최고의 자산" 2013-05-22 15:30:07
보험이라는 무형의 상품을 팔다 보니 고객과 신뢰가 가장 중요하다는 게 그의 설명이다. 상담 단계에서부터 보험계약 후 관리까지 항상 원칙과 정도를 지켰을 때 고객과의 관계를 오래 유지할 수 있다는 논리다. 문 설계사는 작은 경조사까지 꼼꼼하게 챙기기로 유명하다. 그는 “고객의 가장 믿음직한 상담사가 되려고...
[2013 보험 연도대상] 미래에셋생명 안산지점 고정희 이사 "전문성을 갖춰야 고객과 설계사 모두 윈윈" 2013-05-22 15:30:05
고 이사의 고객 대부분은 법인이다. 이 때문에 전문적인 지식과 정보 습득은 필수적이다. 그는 조금이라도 도움이 될 것 같은 강의나 교육과정이 있으면 어디든 달려간다. 이런 노력과 열정 덕분에 경영학 석사 학위도 땄다.올해는 박사 과정을 위한 첫발을 뗐다. 고 이사는 “계속된 학습은 전문성으로 이어지고 알찬...
[2013 보험 연도대상] 교보생명 보험왕 강순이 명예전무 "30년 신뢰 쌓아온 고객이 최고 자산" 2013-05-22 15:30:04
또 다른 고객을 소개해주는 식이다. 그에게 재무설계는 물론 자녀 교육과 결혼에 대한 조언을 구하기도 한다. 실제 지금까지 12쌍의 부부를 맺어줬다. 틈틈이 공부한 금융·세무 지식으로 상속증여, 가업승계 등 복잡한 고민거리도 상담해주고 있다. 강 명예전무는 “진심을 담으면 어느 고객에게나 통할 수 있다”며...
[2013 보험 연도대상] "고객에 최선을 다하는 하루하루가 나를 최고로 만들었죠" 2013-05-22 15:30:01
걸친 상담을 진행한다. “어떤 고객이라도 사전 예약제를 통해 충분한 시간을 확보한 뒤 만납니다. 대신 고객을 만나기 전에 정보 파악을 완벽하게 하지요. 그런 다음에 만나면 필요로 하는 부분을 확실하게 짚어줄 수 있습니다. 준비 시간이 길지만 보험계약 성공률은 높아집니다.” 장 fc는 실제로 이렇게 영업 활동을...
대명리조트 입회금 전액 환불형 회원권 인기 2013-05-22 12:41:00
주말 20%의 그린피 할인혜택이 주어진다.자세한 내용을 원하는 고객에게는 이번 특별회원모집에 대한 분양 안내책자를 무료로 배송해 준다고 한다. 자세한 내용은 대명리조트 회원권 상담전화 02-3288-0010 (24시간 공휴일 상담가능)▶[속보] 급등주 자동 검색기 '정식 버전' 드디어 배포 시작 ▶[한경 스타워즈] 대...
BMW 잠실 전시장 이전 오픈 2013-05-22 11:01:02
542제곱미터, 지상 2층 규모입니다. 전시장에는 고객 라운지가 있어 편안하게 쉬면서 구입 상담을 할 수 있는 것이 특징입니다. MINI 잠실 전시장은 대지면적 1,276.5제곱미터에 연면적 330제곱미터, 지상 1층 규모로 총 6대의 MINI 차량을 전시할 수 있습니다. BMW 그룹 코리아 김효준 사장은 "새로운 모습으로 문을 연...