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[2013 보험 연도대상] 35만인의 꿈 '보험왕'…그 비결은 '정도 영업' 2013-05-22 15:35:01
우선”이라는 영업 철학을 전했다. 보험왕들은 완전 판매를 추구한다는 점에서도 비슷하다. 분 단위로 이동하는 보험왕들이지만 고객을 만나 보험 상품을 설명하는 데는 평균 2~3시간이 걸린다. 보험 상품 가입 안내서에 있는 작은 글씨 하나까지 놓치지 않고 설명하기 때문이다. 수익률의 근거, 수수료 체계 등도 일일이...
[2013 보험 연도대상] 박금란 설계사·이복남 대표, 고객과 얘기 나누며 소통…영업 '술술' 2013-05-22 15:30:21
마감일이었지만 시간에 쫓기지 않고 철저한 보험계약 관리에 영업의 목표를 뒀다”고 말했다. 고객의 얘기를 잘 들어주려고 노력한 것이 영업 비결이라고 그는 설명했다. 이 대표는 “감성 영업은 이벤트나 선물이라기 보다는 고객의 가족과 삶에 대한 다양한 얘기를 듣고 공감하는 것”이라고 말했다. 하지만 진심을...
[2013 보험 연도대상] 동양생명 경기 새중앙지점 정순자 설계사 "이웃사랑 실천이 보험영업의 원동력" 2013-05-22 15:30:17
수 있어서 보험 영업은 더욱 값지고 소중합니다.” 동양생명의 2013년 연도상 시상에서 최고의 영예인 챔피언은 경기사업단 새중앙지점의 정순자 설계사(fc·55)가 차지했다. 작년 한 해 동안 216건의 신계약과 23억원의 매출을 올렸다. 정 fc는 영업실적뿐 아니라 남다른 기부활동으로도 유명하다. 1996년 동양생명과 첫...
[2013 보험 연도대상] 한화생명 보험왕 정미경 매니저 "차별화된 재무설계 노하우로 깐깐한 전문직 입맛 맞췄죠" 2013-05-22 15:30:15
영업에 있다. 그는 보험상품 가입안내서에 있는 작은 글씨 하나조차 놓치지 않고 설명한다. 상담 한 건에 평균 3시간이 걸린다. 이래서인지 유독 그를 통해 보험상품에 가입한 고객은 계약을 해지하는 일이 거의 없다. 정 매니저가 관리 중인 고객은 700여명이다. 전문직 종사자가 많은 만큼 고객 맞춤형 상담을 최우선...
[2013 보험 연도대상] LIG손해보험 경기지점 홍국표 컨설턴트, 농부처럼 정성 쏟으니 어느새 '최고' 2013-05-22 15:30:10
영업이 그의 삶을 바꿨다. 40세 되던 해였다. 그는 “뜻하지 않게 시작한 일이었지만 고객을 찾아다니고 만나는 과정에서 큰 즐거움과 보람을 발견했다”며 “늦은 밤이든 새벽이든 고객이 도움을 청할 때 언제든 달려나갔다”고 말했다. 이 때문에 하루에 많게는 차로 250㎞를 주행한다. 매일 10명 이상의 고객을 만나고...
[2013 보험 연도대상] 삼성화재 우미라 리스크 컨설턴트 , '고객섬김 영업'…1인 매출 100억 돌파 2013-05-22 15:30:09
보람을 느낍니다.” 영업 비법도 ‘섬김의 리더십’을 꼽았다. 그는 아직도 대면 고객관리를 고집하고 있다. 수많은 보험설계사들이 명단만 입력하면 자동으로 고객에게 선물과 메시지가 발송되는 보험사별 고객관리 시스템을 활용하고 있다. 실제 시간과 노력을 아껴주는 구조다. 하지만 관리 고객만 5000명이 넘는 우...
[2013 보험 연도대상] "고객에 최선을 다하는 하루하루가 나를 최고로 만들었죠" 2013-05-22 15:30:01
본격적으로 세미나 영업에 나섰다”고 말했다. 세미나 영업의 가장 큰 장점은 한번에 5~10명의 vip를 만날 수 있다는 데 있다. 세미나가 끝나면 한 명을 대상으로 보통 1시간에서 1시간 반가량에 걸친 상담을 진행한다. “어떤 고객이라도 사전 예약제를 통해 충분한 시간을 확보한 뒤 만납니다. 대신 고객을 만나기 전에 ...
[특징주]아모텍, 호실적 기대‥6%대 `급등` 2013-05-22 09:22:46
상승한 2만3천150원에 거래되고 있습니다. 시간이 지날수록 상승폭은 더 확대되고 있습니다. 아모텍은 1분기 사상 최대 매출을 기록한데 이어 2분 역시 사상 최대 분기 실적이 기대되고 있습니다. 박원재 KDB대우증권 연구원은 "최대 고객사의 스마트폰 판매 수량 증가 수혜가 지속되고 있다"며 "올해 2분기 매출액과...
아펠바움놀이학교 황세원 원장 “유아교육에 가장 중요한 것은 영어가 아니라 놀이” 2013-05-22 08:56:31
아이의 놀이는 생각보다 쉽지 만은 않습니다. 많은 시간을 투자하라는 것이 아니다 짧은 시간이라도 올바른 놀이방법은 아이들의 좋지 않은 성향과 기질을 바꾸는데 큰 도움이 되는 효과적인 방법입니다”라고 조언한다. 한경닷컴 w스타뉴스 기사제보 life@wstarnews.com ▶ 2013년 나에게 맞는 중고차 판매 방법은? ▶...
리쌍 길 "갑의 횡포 억울해", 개리 "차라리 죽여라" 2013-05-22 08:08:39
지상 1층에서 영업 중이던 자신의 음식점과의 임대 계약기간 연장을 거부했다고 주장했다. 또한 A씨는 리쌍이 자신과의 대화조차 거부하고, 자신의 가게 자리에서 리쌍이 직접 영업을 하려 한다고 지적했다. 네티즌들은 "시간이 지나면 진실은 밝혀질 것", "사실 여부를 떠나 리쌍 개리 힘내세요" 등의 반응을 보였다.